O comércio brasileiro registrou um aumento de 6,8% nas vendas financiadas via crediário no final de 2025, superando os desafios do endividamento.

A Região Sul, com destaque para Santa Catarina, foi o motor desse crescimento, concentrando o maior volume de aprovações para bens duráveis.

Segundo a Top One Financeira, o ticket médio das compras ficou em R$ 1.600,00, refletindo a cautela do consumidor em planejar os gastos.

Perfil do comprador no Sul

O crescimento nas vendas foi puxado pela renovação do lar, com foco em móveis, estofados e eletrodomésticos da linha branca.

A faixa etária predominante dos compradores está entre 35 e 50 anos, público que busca consolidar o patrimônio doméstico através do parcelamento.

Cerca de 85% dos aprovados estão concentrados nos estados do Sul e em São Paulo, onde o varejo mantém maior aquecimento.

Rigor na aprovação de crédito

Apesar da alta, o acesso ao dinheiro não está fácil: quase metade dos consumidores que tentaram comprar parcelado teve o crédito negado.

Em dezembro, dos 40 mil interessados, 19 mil estavam negativados, o que forçou as financeiras a manterem critérios de concessão rigorosos.

A inadimplência segue em patamares elevados, similares aos de 2024, mantendo o prazo médio de pagamento em até 12 meses.

Fidelização e novos clientes

O levantamento aponta que 60% das operações aprovadas foram de clientes estreantes, sinalizando uma renovação da base de consumidores.

Para Vanderley de Moraes, CEO da Top One, o crediário oferece uma previsibilidade que atrai quem deseja fugir da flutuação de outras taxas.

O cenário para 2026 exige planejamento, já que o consumo se tornou mais racional e focado na necessidade real da família.