Pesquisa realizada com funcionários de um banco asiático — e conduzida por professores da Harvard Business School e da Anderson School of Management, da Universidade da Califórnia — mostrou que aqueles que sabiam o real salário do chefe venderam até 4,4% mais do que os colegas que nunca receberam a informação sobre a remuneração do gestor.

O efeito, segundo avaliam os pesquisadores, é gerado pelo um otimismo em relação aos próprios ganhos futuros.

No entanto, saber o salário de alguém no mesmo nível hierárquico pode ser devastador, pois descobrir que um colega ganha 10% mais do que o imaginado levou os participantes a venderem em média 7,3% menos.